Sådan får du gang i salget som startup på et nyt marked
Growth Advisory (Canute) Post
Succesfuldt internationalt salg starter med indsigt, tilpasning og de første ambassadørkunder – små skridt, der sammen skaber det momentum, der driver væksten.
Søren Nielsen
Senior Manager
Sådan får du gang i salget som startup på et nyt marked
Mange nordiske startups oplever, at salget bliver markant sværere, når de bevæger sig ud over hjemmemarkedet. De første kunder i Danmark kom måske gennem netværk, anbefalinger eller tidligere relationer – men når virksomheden går internationalt, forsvinder de kendte forbindelser. Det kræver en mere målrettet og systematisk indsats at skabe de første resultater på et nyt marked.
Hos Thursday Consulting – og særligt i Canute by Thursday, hvor vi hjælper startups med international skalering – ser vi igen og igen, at de virksomheder, der lykkes bedst, arbejder med den såkaldte flywheel-effekt.
Flywheel-effekten handler om at skabe fremdrift gennem gentagne, små handlinger, der tilsammen bygger momentum. I stedet for at jagte hurtige salg handler det om at opbygge et selvforstærkende system, hvor hver succes gør den næste lettere.
Her er tre centrale trin til at få gang i salget på et nyt marked:
1. Forstå dine kunder
Start med indsigt. Tal med potentielle kunder, og forstå deres behov og udfordringer – også de kulturelle og markedsmæssige forskelle, der adskiller det nye marked fra dit hjemmemarked. Udvælg en lille gruppe, der repræsenterer de vigtigste kundeprofiler, og lær af dem.
2. Skab værdi og tilpas løsningen
Tilpas dit produkt eller din service, så den rammer markedets forventninger. I de tidlige faser må man gerne gøre ting, der ikke nødvendigvis skalerer – hvis det giver kunderne en stærk oplevelse. Den læring, du får her, er uvurderlig for den videre vækst.
3. Få de første kunder til at dele deres oplevelse
De første tilfredse kunder er guld værd. Brug dem aktivt som ambassadører. Gør det let for dem at anbefale dig videre – og brug deres udtalelser som social proof i dit opsøgende salg.
Flywheel-effekten handler ikke om hurtige gevinster, men om at opbygge et solidt og bæredygtigt fundament. Når du sætter den i bevægelse, bliver hver ny kunde et skridt tættere på skalering – og væksten begynder at drive sig selv.
Vil du bygge din internationalisering på indsigt og erfaringer? Kontakt Søren Nielsen, leder af Canute by Thursday, for sparring om, hvordan du får dit salg i gang på næste marked.