Kapitalrejsning er en proces – tag et skridt ad gangen
Growth Advisory (Canute) Post
Succes i kapitalrejsning kommer af at mestre processen trin for trin – lever det rette indhold på det rette tidspunkt, og fokusér konsekvent på næste skridt.
Steen M. N. Olesen
Partner
Kapitalrejsning er en proces – tag et skridt ad gangen
Når virksomheder søger vækstkapital, forventer mange et tydeligt svar: ja eller nej. I praksis ser virkeligheden anderledes ud. Afslag kommer sjældent som et klart “nej” – de fleste sager går blot i stå, fordi man ikke bliver inviteret videre til næste trin. Det er ikke nødvendigvis et udtryk for manglende potentiale, men for manglende procesdisciplin.
Kapitalrejsning bør ses som et trinvist forløb, hvor hvert trin har sit formål, sine krav og sin rytme. Som founder er din vigtigste opgave at vide, hvor i processen du står, og hvad der præcist skal til for at rykke én fase frem.
Et typisk forløb ser sådan ud:
1) Første introduktion og indledende pitch
Her handler det om at fortælle den korte historie: visionen, problemet I løser, hvorfor nu – og de mest basale nøgletal. Formålet er nysgerrighed, ikke due diligence.
2) Uddybende præsentationer og analyser
Når interessen er vakt, går du dybere: finansielle datapunkter, unit economics, go-to-market, produkt– og tech-roadmap. Formålet er at underbygge potentialet med evidens.
3) Møde med investeringskomitéen
Vurderingen sker ofte internt – og uden dig i rummet. Dine materialer skal derfor stå på egne ben og adressere de spørgsmål, I allerede har mødt undervejs.
4) Forhandling af vilkår og tilbud
Nu forfines valuation, instrumenter og governance. Det er her, du sikrer alignment om ambition, tempo og forventninger til rapportering.
5) Gennemgang og validering (due diligence)
Investoren tester antagelserne: data, jura, IP, sikkerhed, finans, kunder. Dit mål er forudsigelighed og orden – ingen overraskelser.
Hos Canute by Thursday har vi rådgivet adskillige virksomheder i internationale runder – og ser den samme fælde igen og igen: Founders forsøger at hoppe fra trin 1 direkte til trin 5. Det skaber mere uklarhed end afklaring. Hvert trin har sine beslutningskriterier; respekter dem, og lever præcist det, der efterspørges nu.
Tre praktiske principper til din næste runde:
Fasthold procesmål, ikke kun slutmål
Målet for det første møde er ikke et term sheet – det er en aftale om næste samtale og en klar liste over “open items”.
Design materiale til fasen
Én sides teaser til trin 1. Et fokuseret deck til trin 2. Datapakke til komité og DD. Overleverer du for meget for tidligt, drukner budskabet.
Klar forventningsstyring
Opsummer altid skriftligt: hvad blev afklaret, hvad er næste beslutning, hvem gør hvad, og hvornår. Det holder momentum og mindsker friktion.
Kapitalrejsning belønner fokus og timing. Sigte efter det næste trin – igen og igen – er ofte den hurtigste vej til et stærkt “ja”.
Står du foran din næste runde? Ræk ud til Senior Partner Steen Morey Nellemann Olesen for sparring om proces, materiale og momentum.