SaaS-startup: Hvilke nøgletal kigger investorerne egentlig på?
Growth Advisory (Canute) Post
Når SaaS-startups søger kapital, er ARR vigtigt, men investorer vurderer også kundeudvikling, strategi og momentum i finansieringsrunden.
Steen M. N. Olesen
Partner
Hvilke nøgletal er de vigtigste, når en SaaS-startup søger kapital?
Når SaaS-startups søger investering, bliver de ofte vurderet ud fra nogle få standardnøgletal. Især virksomhedens årlige omsætning (Annual Recurring Revenue (ARR)) fylder meget i investorernes beslutning, hvilket betyder, at det ofte er dét nøgletal, der får mest fokus fra startuppens side.
Når fokusset bliver snævert, og finansieringen bliver en ren taløvelse, risikerer startuppen at glemme det langsigtede potentiale, markedspositionen og de strategiske valg, der skaber værdi på sigt. For ikke at ende i den situation, har vi samlet tre ting, der er vigtige at have in mente, når der skal søges kapital til din SaaS-startup.
ARR er vigtigt – men ikke alt
ARR er en stærk indikator for vækst, fordi det viser, hvor meget en virksomhed tjener på abonnementer eller tilbagevendende kunder hvert år. Men for nystartede SaaS-virksomheder kan andre tal være mindst lige så afgørende. Det kan være tal, der besvarer følgende spørgsmål:
- Hvor mange kunder bliver hængende?
- Hvor mange nye kunder kommer til hvert år?
- Hvad koster det at skaffe en ny kunde?
Ved at fremhæve disse tal viser det investorerne, at din forretningsmodel er holdbar på sigt - ikke kun i år.
Investorer ser på mere end bare beløbet
Når en startup søger investering, er det naturligvis vigtigt, hvor meget kapital der skal rejses. Men investorer vil også forstå, hvorfor.
- Har du en klar plan for, hvordan pengene skal bruges?
- Er det til at vækste salget, udvikle produktet eller ekspandere til nye markeder?
En skarp strategi er ofte vigtigere end det præcise beløb, du søger.
Momentum betyder alt
Mange investorer spørger hurtigt:
- Hvor stor en del af runden er allerede lukket?
Det betyder:
- Hvor mange penge er allerede sikret fra andre investorer?
Investorer vil gerne se, at andre tror på din startup, før de selv engagerer sig. Derfor kan det være afgørende at have stærke investorer, der allerede er en del af runden, eller strategiske partnere med tidligt i processen.
Når du søger kapital, skal du således tænke ud over ARR. En stærk forretningsmodel, en skalerbar salgsstrategi og et solidt team kan være lige så værdifuldt i investorernes øjne.
Har du brug for hjælp til din næste runde? Ræk ud til Steen Morey Nellemann Olesen og Christian Grønlund.
