International kapitalrejsning: Derfor skal danske startups ofte bede om flere penge
Growth Advisory (Canute) Post
Internationale investorer forventer større fundingrunder, tydelig værdi og et globalt markedsperspektiv fra danske startups.
Steen M. N. Olesen
Partner
Hos Thursday Consulting rådgiver vi løbende adskillige danske startups i deres arbejde med at rejse kapital – både i Europa og i USA.
Når danske founders henvender sig til internationale investorer, hører vi ofte det samme budskab fra den anden side af bordet:
“I skal bede om flere penge!”
Mange danske startups er vant til mindre kapitalrejsninger og en mere forsigtig tilgang. Det er naturligt, når man kommer fra et mindre hjemmemarked – men det matcher sjældent forventningerne hos fx amerikanske investorer.
Her er tre centrale pointer, vi typisk rådgiver founders om i forbindelse med international kapitalrejsning
Tænk større
Jeres totale markedsstørrelse eller på engelsk Total Addressable Market (TAM) skal afspejle et globalt perspektiv. Engelske investorer forventer fx at se det store potentiale – ikke blot en afkrog af en niche.
Gør det kortere
Skær ind til benet. Skip de tekniske forklaringer og kom hurtigt til pointen. Når amerikanske investorer siger “Got it”, er det tid til at gå videre.
Vis værdien tydeligt
Hvad er den konkrete indtjening eller besparelse for jeres kunder? Hav tal på plads, der dokumenterer, hvordan I skaber værdi – fx ved at spare tid, øge indtjening eller sikre at kunderne lever op til lovgivningen.
Mange af disse indsigter er også relevante når founders bevæger sig fra business angels til family offices og venturekapital. Her er forventningerne ofte større.
International skalering kræver ofte mere kapital og forberedelse end du tror. Men med den rette tilgang, er potentialet tilsvarende stort.
Ræk ud til Steen Morey Nellemann Olesen og Christian Grønlund for at høre mere om jeres internationale funding-muligheder.
