Fra pilot til partnerskab: Sådan lykkes startups og corporates sammen
Growth Advisory (Canute) Post
Startups og corporates kan skabe stærke partnerskaber gennem pilotsamarbejder — hvis de håndterer faldgruberne rigtigt.
Søren Nielsen
Senior Manager
Hvordan skaber startups og corporates succesfulde partnerskaber?
Mange startups drømmer om at sælge til corporates via partnerskaber. Vejen dertil går ofte igennem en såkaldt pilot-fase. Det er en fase, hvor den større og mindre virksomhed arbejder sammen i et testforløb - før løsningen bliver endeligt sendt i markedet.
En pilot kan typisk vare alt fra uger til flere måneder, hvor løsningen bliver testet i markedet. Her vil det ofte være godt at blive enige om de indledende spilleregler, og hvordan en succes ser ud. Her drejer det sig primært om at ramme forskellige målsætninger.
En pilot har dog mange faldgruber, du som startup eller corporate skal navigere uden om. Hvis du som startup ønsker at gå fra pilot til en endelig lancering i markedet, bør du være opmærksom på en række ting.
Tre af de vigtigste ting at være opmærksom på
Undgå at strande på de såkaldte innovations-øer
Find frem til en forretningsenhed, som får mest ud af din løsning.
Lad være med at forelske dig i din løsning
Brug i stedet tiden på at forstå problemet for kunderne, og løs denne del for dem.
Beregn altid en business case
Altid. En business case tvinger dig til at tale din kundes sprog og viser, hvordan løsningen skaber værdi - og hvorfor I skal gå fra pilot til endeligt salg.
Du kan få flere råd og direkte sparring som en del af Thursday Club. Her kan tidligere founder, Søren Nielsen, guide dig igennem din næste pilot.
