Unioo er en dansk SaaS-virksomhed, etableret i 2019, som på kort tid har opnået en solid position på markedet med mere end 25 kunder og et team på over 25 medarbejdere. Unioo har skabt en to-sidet platform til at lette arbejdet for frivillige bestyrelser og banker i relation til arbejdet med foreninger. På den ene side bliver livet lettere for foreninger, da bestyrelsesmedlemmer og ledere kan samle nøglefunktioner og al administration i ét fuldstændigt system. For bankerne er målet at skabe en omkostningsbesparende og risikonedbringende Know Your Customer-proces (KYC) ved altid at have ajourført data.​

Både på foreningssiden og for bankerne, har man kunder fra de helt små til de helt store, og er udbredt over hele Danmark. Derfor rettes fokus nu mod flere andre europæiske markeder.​

Canute bistod Unioo med et 10-ugers rådgivningsforløb, som havde til formål at modne og forberede en indtrængen på det engelske marked (UK)​

Rådgivningsforløbet afsøgte potentielle lead-genererende salgsprocesser i UK, og Canute udarbejdede salgsmateriale til potentielle dialoger med banker og foreninger i UK. ​

Derudover bistod Canute med udarbejdelse af content til fremtidige salgsdialoger herunder en business case, konkurrentanalyse og et case study på en eksisterende kunde.

• Canute arbejdede hypotesedrevet og foretog kvalitative interview med potentielle kunder og skabte også et overblik over potentielle konkurrenter.​
• Canute bruge sit netværk fra tidligere Market Entry-programmer til at forstå de dynamikker, der gjorde sig gældende i relation til foreninger.​
• Kvantitative input til markedsanalysen.​
• Interviews med eksisterende kunder i Danmark for at forstå den impact Unioo har haft på deres KYC-forretning. Interviews dannede grundlag for en omkostningsbesparende business case.

Nytænkning: Ved at fremhæve konkurrenter, der udbyder yderligere services sammenlignet med Unioo, manifesterede vi en historiefortælling om Unioo’s nichefokus og konkurrencemæssig fordel. ​

Ordentlighed: Vi indgik i meget tæt samarbejde med Unioo, og havde fuld transparens i opgaveløsningen gennem ugentlige statusmøder, der fremhævede fremdrift og risici.

‍